Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, uma cena se repetiu incontáveis vezes: o proprietário, orgulhoso, aponta para os tanques e bombas e pergunta: “Engenheiro, isso aqui vale alguma coisa?” Vale. E, muitas vezes, vale muito. Tanques enterrados, bombas de combustível, separador água/óleo (SAO), compressores, sistemas de segurança — todos esses ativos operacionais têm […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, atendi inúmeros proprietários que estavam prestes a renovar o contrato com sua distribuidora — ou negociar com uma nova — e se sentiam completamente desarmados. “Eles mandam a minuta, eu só assino.”“Se eu reclamar, eles tiram a bandeira e eu fico sem contrato.”“Não sei se […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, atendi centenas de proprietários. E, consistentemente, cerca de 70% deles não tinham a menor ideia do verdadeiro valor de mercado do próprio negócio. Uns achavam que valia muito menos (e estavam sentados em uma fortuna sem saber). Outros achavam que valia muito mais (e viviam uma […]
Introdução O mercado de fusões e aquisições (M&A) no setor de postos de combustível brasileiro está em franca expansão. Distribuidoras comprando postos estratégicos. Grupos regionais consolidando redes. Fundos de investimento enxergando no setor uma oportunidade de retorno estável e previsível. Mas, ao contrário do que muitos pensam, avaliar um posto para M&A não é o mesmo […]
Introdução Ao longo de 30 anos atuando na interface entre avaliação de postos e licenciamento ambiental, testemunhei uma cena que se repete com frequência: o proprietário recebe uma notificação do órgão ambiental — CETESB em São Paulo, INEA no Rio de Janeiro, FEAM em Minas Gerais, ou equivalente em outros estados. O posto está com […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei uma verdade incômoda: a maioria dos proprietários só descobre o passivo ambiental do próprio posto na pior hora possível — quando o comprador já fez a due diligence, quando a fiscalização chegou ou, pior, quando o vazamento já contaminou o lençol freático do bairro. “Sempre achei […]
Introdução Ao longo de 30 anos atuando como perito judicial e assistente técnico, testemunhei dezenas de processos judiciais envolvendo postos de combustível. Dissoluções societárias litigiosas, ações de inventário contestadas, desapropriações, indenizações por contaminação ambiental, execuções fiscais, divórcios com partilha de bens. Em todos esses casos, uma peça técnica foi central para a decisão do juiz: […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, uma cena se repetiu centenas de vezes: o proprietário, após receber o laudo de valuation, olha para mim com os olhos arregalados e pergunta: “Engenheiro, é isso mesmo? Meu posto vale TUDO ISSO?” Sim. Na maioria das vezes, o posto vale muito mais do que o proprietário […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, uma confusão se repete com frequência entre proprietários, compradores e até mesmo alguns profissionais: a diferença entre um laudo imobiliário e um valuation de posto. “Engenheiro, meu contador disse que preciso de um laudo para o banco. O senhor faz?”“Meu advogado pediu um valuation para o inventário. É […]
Introdução O mercado de postos de combustível no Brasil tem uma característica única: cerca de 47% dos postos operam sob bandeira branca (independentes), sem vínculo contratual com uma grande distribuidora [dados do relatório estratégico]. Muitos proprietários de postos bandeira branca acreditam que, por não terem um contrato de bandeira para “valorizar” o negócio, sua operação vale menos […]