Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei histórias que se repetem com variações mínimas. O fundador construiu o posto com muito esforço, muitas vezes com a ajuda da família. O negócio cresceu. O patrimônio se valorizou. Mas, quando chega o momento de planejar a sucessão, proteger o patrimônio ou otimizar a […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, atendi inúmeros proprietários que precisavam de crédito para reformas essenciais: trocar tanques antigos, modernizar bombas, reformar a loja de conveniência, ampliar a área de abastecimento. “Engenheiro, o banco quer um laudo do meu posto. Mas eu só vou reformar depois do crédito. Como é que […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, uma pergunta se repetiu centenas de vezes: “Engenheiro, a fiscalização nunca veio aqui. Minha licença está em dia. Não sou obrigado por lei a fazer esse laudo ambiental. Por que eu gastaria dinheiro com isso?” É uma pergunta legítima. Afinal, ninguém gosta de gastar com […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, acompanhei centenas de negociações de compra e venda. E testemunhei, repetidas vezes, proprietários cometendo os mesmos erros — erros que custaram centenas de milhares, às vezes milhões de reais. O denominador comum de todos esses erros? A venda foi conduzida sem um laudo técnico de avaliação (valuation). “Ah, […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, uma das perguntas que mais recebo de proprietários e profissionais iniciantes é: “Engenheiro, como é o processo de avaliação? O que o senhor faz, passo a passo?” A avaliação de um posto de combustível não é um ato de adivinhação nem um “chute” baseado em experiência. […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, uma cena se repetiu incontáveis vezes: o proprietário, orgulhoso, aponta para os tanques e bombas e pergunta: “Engenheiro, isso aqui vale alguma coisa?” Vale. E, muitas vezes, vale muito. Tanques enterrados, bombas de combustível, separador água/óleo (SAO), compressores, sistemas de segurança — todos esses ativos operacionais têm […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, atendi inúmeros proprietários que estavam prestes a renovar o contrato com sua distribuidora — ou negociar com uma nova — e se sentiam completamente desarmados. “Eles mandam a minuta, eu só assino.”“Se eu reclamar, eles tiram a bandeira e eu fico sem contrato.”“Não sei se […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, atendi centenas de proprietários. E, consistentemente, cerca de 70% deles não tinham a menor ideia do verdadeiro valor de mercado do próprio negócio. Uns achavam que valia muito menos (e estavam sentados em uma fortuna sem saber). Outros achavam que valia muito mais (e viviam uma […]
Introdução O mercado de fusões e aquisições (M&A) no setor de postos de combustível brasileiro está em franca expansão. Distribuidoras comprando postos estratégicos. Grupos regionais consolidando redes. Fundos de investimento enxergando no setor uma oportunidade de retorno estável e previsível. Mas, ao contrário do que muitos pensam, avaliar um posto para M&A não é o mesmo […]
Introdução Ao longo de 30 anos atuando na interface entre avaliação de postos e licenciamento ambiental, testemunhei uma cena que se repete com frequência: o proprietário recebe uma notificação do órgão ambiental — CETESB em São Paulo, INEA no Rio de Janeiro, FEAM em Minas Gerais, ou equivalente em outros estados. O posto está com […]