Você já aceitou avaliar um posto de combustível – ou qualquer imóvel – sem antes verificar a regularidade fiscal do proprietário ou da empresa? E, depois de entregar o laudo, o cliente tentou usá-lo para obter financiamento, mas o banco recusou porque havia execuções fiscais pendentes? Ou, pior, o cliente foi autuado pela Receita Federal […]
Você já avaliou um posto de combustível tecnicamente excelente – localização privilegiada, equipamentos modernos, bandeira renomada – mas que passou por um processo de recuperação judicial (RJ) há alguns anos? E o proprietário, já fora do RJ, quer saber “quanto vale hoje” para vender, dar em garantia ou atrair novos sócios? Pois é. Postos com histórico […]
Você recebeu um laudo de avaliação do seu posto de combustível e o valor veio muito abaixo do esperado. A primeira reação é irritação, depois frustração, e por fim a suspeita: “será que o avaliador errou? Será que ele não considerou o meu contrato com a transportadora? Será que ele ignorou a localização privilegiada?” Pois […]
Você já entregou um laudo tecnicamente impecável – NBR 14653-1 rigorosamente seguida, amostras robustas, homogeneização bem fundamentada – e o cliente respondeu: “tudo bem, mas você não avaliou o potencial de desmembramento do terreno”? Ou: “e o valor da marca do posto, você não colocou no laudo?” Pois é. Grande parte das insatisfações com laudos de […]
Você já avaliou um posto de combustível que, tecnicamente, era igual a outro na mesma região – mesmos equipamentos, mesmo volume de vendas, mesma bandeira – mas um deles tinha certificação ISO 9001 (qualidade) ou ISO 14001 (gestão ambiental) e o outro não? E percebeu que o posto certificado atraía clientes mais exigentes (frotas, empresas, […]
Você já avaliou dois postos tecnicamente idênticos – mesma localização, mesmo volume de vendas, mesmos equipamentos – mas um deles sempre tinha fila e o outro, não? E, ao conversar com clientes, descobriu que a diferença era a reputação: um era conhecido por “não adulterar combustível”, “atendimento rápido” e “ambiente limpo”, enquanto o outro acumulava […]
Você já esteve em uma auditoria interna de uma rede de postos – ou de um fundo imobiliário – onde o auditor perguntou: “qual o critério para o valor contábil deste imóvel?” e ninguém soube responder com base técnica? Pois é. Mais de 50% das empresas que possuem imóveis em seus balanços não realizam avaliações periódicas […]
Você já avaliou um posto de combustível que, apesar de estar localizado em uma via de tráfego mediano, tinha uma base de clientes fiéis que abasteciam ali há anos – por causa de um programa de pontos bem estruturado, com desconto progressivo e parcerias atrativas? E percebeu que o valor desse posto era superior ao […]
Você já avaliou um posto de combustível tecnicamente perfeito – localização excelente, equipamentos novos, bandeira renomada – mas que, ao analisar o fluxo de caixa real, descobriu que 30% da receita estava comprometida por dívidas, execuções fiscais ou clientes inadimplentes? E o proprietário, apertado, queria vender “pelo valor que o posto merece, não pelo que […]
Você já recebeu a seguinte pergunta de um cliente: “Qual a diferença entre um laudo imobiliário e um laudo completo? E qual deles eu preciso?” E percebeu que o próprio mercado confunde os termos? Pois é. Mais de 60% dos contratantes de avaliações imobiliárias não sabem distinguir os tipos de laudo – e acabam pagando por […]