Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei centenas de negociações de compra e venda. E, infelizmente, também testemunhei maus negócios — compradores que adquiriram postos sem uma avaliação prévia e se arrependeram amargamente. “Engenheiro, comprei o posto há dois anos. O vendedor disse que faturava R500milporme^s.Masdepoisqueassumi,ofaturamentocaiuparaR500milporme^s.Masdepoisqueassumi,ofaturamentocaiuparaR 300 mil. O que eu faço?” “Comprei um […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei uma verdade que muitos proprietários relutam em aceitar: o valuation não é apenas um número — é um diagnóstico. “Engenheiro, meu posto fatura bem, mas o lucro não aparece. Onde está o problema?” Essa pergunta, ouvida centenas de vezes, é o ponto de partida para […]
Introdução O mercado de fusões e aquisições (M&A) no setor de postos de combustível no Brasil experimentou um crescimento expressivo em 2026. De acordo com dados do setor, o número de operações cresceu cerca de 30% em relação a 2025, e o volume financeiro movimentado ultrapassou a casa dos bilhões de reais. “Engenheiro, por que tantas distribuidoras […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, atendi inúmeros proprietários que receberam propostas de distribuidoras (bandeiras) interessadas em adquirir seu posto ou em renegociar contratos. “Engenheiro, a distribuidora pediu meu laudo. O que eles vão analisar? O que eles consideram mais importante?” A pergunta é excelente. E a resposta pode significar a […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei uma verdade incontestável: postos preparados para a avaliação alcançam valores significativamente maiores do que postos que recebem o avaliador de surpresa, com documentação bagunçada, equipamentos mal conservados e informações financeiras incompletas. “Engenheiro, meu posto vale R$ 3 milhões. Tenho certeza.”“Com base em quê?”“Sei lá… é um […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, atendi inúmeros casos em que um proprietário decidiu entrar com um sócio — seja para expandir, seja para trazer capital, seja para dividir responsabilidades, seja para preparar a sucessão. “Engenheiro, quero trazer meu filho como sócio. Como definir o valor da parte dele?”“Estou pensando em entrar com […]
Introdução Ao longo de 30 anos atuando como perito judicial e avaliador, testemunhei uma das situações mais dolorosas no universo dos postos de combustível: a briga entre herdeiros após o falecimento do patriarca ou matriarca. “Meu irmão acha que o posto vale R2milho~es.EuachoquevaleR2milho~es.EuachoquevaleR 4 milhões. Minha irmã quer vender. Nosso primo, que trabalhou no posto, acha que tem […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei uma transformação silenciosa no mercado: grandes redes (distribuidoras, grupos de investimento, redes regionais) estão cada vez mais ativas na aquisição de postos. Vender um posto para uma grande rede é diferente de vender para um comprador individual. O processo é mais longo, mais complexo e mais […]
Introdução Ao longo de 30 anos atuando como avaliador e perito, uma das perguntas que mais recebo de proprietários (e até de profissionais) é: “Engenheiro, quem pode assinar um laudo de avaliação de posto de combustível? Qualquer engenheiro pode? Um corretor de imóveis pode?” A resposta é crucial — não apenas por uma questão de qualidade técnica, mas […]
Introdução Ao longo de 30 anos atuando como perito judicial, testemunhei situações que são o pesadelo de qualquer proprietário de posto de combustível: a chegada de uma notificação do Ministério Público (MP) ou do órgão ambiental, acompanhada de uma ação civil pública por contaminação ambiental. “Engenheiro, o MP entrou com uma ação contra o posto. Eles pediram […]