Introdução “Meu posto foi avaliado em R2,2milho~es.EuesperavapelomenosR2,2milho~es.EuesperavapelomenosR 3 milhões. O que aconteceu? O avaliador errou?” Nem sempre. Na maioria dos casos, o avaliador não errou. O que aconteceu é que o posto tinha fatores de desvalorização que o proprietário não percebia – ou que não sabia que impactavam tanto o valor. Ao longo de 30 anos de avaliações […]
Introdução “Comprei bombas recuperadas para o meu posto. Funcionam perfeitamente, custaram metade do preço de novas. O avaliador disse que elas valem menos do que eu esperava. Por quê? Não são iguais às novas?” Essa pergunta – frequente entre proprietários que buscam economizar na manutenção ou na implantação de postos – revela uma das áreas […]
Introdução “Quero vender meu posto por R3,5milho~es.OcompradorofereceuR3,5milho~es.OcompradorofereceuR 2,8 milhões. Disse que meu preço está inflado. Como posso provar que meu posto vale o que estou pedindo?” Essa pergunta – frequente entre proprietários que estão tentando vender – revela o maior desafio de uma negociação imobiliária: a assimetria de informação. O vendedor acha que seu posto vale um […]
Introdução “Tenho um laudo do meu posto de 3 anos atrás. O imóvel é o mesmo. Os tanques estão lá. O contrato de frota continua. Por que eu preciso gastar dinheiro fazendo outro?” Essa pergunta – que ouço repetidamente – revela um dos maiores equívocos na gestão de patrimônio: achar que o laudo de avaliação […]
Introdução “O posto funciona muito bem, faturamento alto, clientes fiéis. Mas o terreno não é meu. Eu pago aluguel para o proprietário da área. Como isso afeta o valor do meu negócio? O que o comprador vai pagar? O laudo considera isso?” Essa pergunta – frequente entre proprietários de postos em áreas urbanas valorizadas – […]
Introdução “Meu posto é bandeira vermelha. Tenho contrato com uma das grandes distribuidoras. Isso valoriza ou desvaloriza? O que o avaliador precisa considerar que é diferente de um posto bandeira branca?” O mercado de postos de combustível no Brasil é dominado por grandes bandeiras – BR, Shell, Ipiranga, Raízen (Shell), Ale, entre outras. Esses postos, […]
Introdução “O posto é nosso há 15 anos. Meu sócio quer sair. Ele acha que a parte dele vale R1,5milha~o.EuachoquevaleR1,5milha~o.EuachoquevaleR 900 mil. Não nos entendemos. O negócio está sofrendo. O que fazer?” Essa frase – que ouço com frequência – retrata um dos momentos mais delicados na vida de uma sociedade empresarial: a saída de um […]
Introdução “O posto tem um depósito nos fundos onde guardamos estoque de lubrificantes, pneus e materiais de limpeza. Foi construído há 15 anos, sem alvará. Ninguém nunca reclamou. Isso afeta o valor do posto? O comprador vai se importar?” Essa pergunta – cada vez mais frequente – revela uma realidade comum em postos de combustível, […]
Introdução “Recebi uma notificação da CETESB. O posto foi multado em R$ 480.000. O laudo de estanqueidade estava vencido há 14 meses. Eu nem sabia. Se alguém tivesse me avisado…” Essa frase – dita por um proprietário de posto em São Paulo – ecoa o pesadelo de muitos empresários do setor. Uma multa ambiental não […]
Introdução “Engenheiro, o laudo está muito caro. R$ 7.000 é um custo que eu não tinha previsto. Dá para fazer mais barato?” Essa frase – que ouço quase todos os dias – resume a mentalidade mais comum e mais prejudicial quando se trata de laudo de avaliação: a de que o laudo é uma despesa, um […]