Introdução “Engenheiro, quanto custa um valuation completo do meu posto?” Esta é, disparada, a pergunta que mais recebo ao longo de 30 anos de profissão. E a resposta, para frustração de muitos, continua sendo: depende. Depende do tamanho do posto. Depende da localização. Depende da complexidade da operação. Depende da documentação disponível. Depende da urgência. Depende […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, uma cena se repetiu incontáveis vezes: o proprietário, orgulhoso, me mostra o posto. As bombas novas, a loja reformada, os tanques impecáveis. E pergunta: “Engenheiro, quanto vale meu posto?” Eu respondo: “O imóvel e os equipamentos valem X. Mas o valor real do seu negócio — o […]
Introdução Nos últimos dez anos, testemunhei uma transformação silenciosa, mas profunda, no mercado de postos de combustível brasileiro. O que antes era um negócio predominantemente familiar, tocado “no instinto”, tornou-se um ativo de interesse crescente de distribuidoras, fundos de investimento e grandes grupos de revenda. As operações de M&A (Fusões e Aquisições) no setor de postos […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, atendi inúmeros proprietários que estavam prestes a renovar o contrato com sua distribuidora (bandeira) e se sentiam completamente desarmados na negociação. “Eles mandam a minuta, eu só assino.”“Se eu reclamar, eles tiram a bandeira e eu fico sem contrato.”“Não sei se as condições são justas, […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei histórias que se repetem com variações mínimas: o fundador construiu o posto com muito esforço, muitas vezes com a ajuda da família. Os filhos cresceram dentro do negócio — ou não. Chega o momento da sucessão. E, em vez de ser um ato de […]
Introdução Ao longo de 30 anos atuando como perito judicial e avaliador, testemunhei situações que nenhum empreendedor gostaria de vivenciar: dois irmãos que não se falam há cinco anos por causa da partilha de um posto herdado do pai. Três sócios que gastaram mais de R200milemhonoraˊriosadvocatıˊciosparabrigarporumadiferenc\cadeR200milemhonoraˊriosadvocatıˊciosparabrigarporumadiferenc\cadeR 150 mil no valor do negócio. Um posto que perdeu […]
Introdução Há cerca de dois anos, atendi um cliente que havia comprado um posto de gasolina há uma década, sempre pagando as contas em dia, com bom relacionamento bancário. Ele precisava de R$ 800 mil para modernizar os tanques e as bombas. Pediu financiamento ao banco onde era correntista há 15 anos. A resposta foi […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei situações que nenhum proprietário gostaria de vivenciar: um posto interditado pela CETESB por contaminação do lençol freático. Outro com multa de R$ 1,2 milhão por falta de licença ambiental renovada. Um terceiro que teve o valor do negócio reduzido em 60% após a descoberta […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, acompanhei centenas de negociações de compra e venda. E vi de tudo: desde vendas realizadas em 30 dias pelo valor justo até negociações que se arrastaram por dois anos e terminaram com o vendedor aceitando 40% abaixo do que poderia ter recebido. Qual a diferença […]
Introdução Recebo muitos proprietários que já têm uma avaliação do imóvel do posto, mas chegam com uma dúvida incômoda: “Engenheiro, e os tanques? E as bombas? Isso também não tem valor?” Tem. E, muitas vezes, um valor significativo. Um posto de combustível sem equipamentos é apenas um terreno com uma marquise. São os ativos operacionais — tanques, […]