Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei situações que nenhum proprietário gostaria de vivenciar: um posto autuado pela Receita Federal por divergência entre o valor declarado do imóvel e o valor de mercado. Outro que sofreu fiscalização do IPTU após vender o posto por um valor muito superior ao declarado anos […]
Introdução Há cerca de três anos, atendi um cliente que precisava de R$ 1,2 milhão para expandir seu posto — nova loja de conveniência e mais duas bombas. Ele tinha um bom relacionamento com o banco, nunca atrasou um pagamento. Mas o pedido de crédito foi negado. “Engenheiro, o gerente disse que minha garantia não […]
Introdução Ao longo de 30 anos atuando como avaliador e perito, fui chamado diversas vezes para corrigir laudos malfeitos por profissionais que não tinham a menor especialização em postos de combustível. “Engenheiro, o banco recusou meu laudo. Disseram que não está de acordo com a NBR 14653.”“O comprador disse que o laudo não serve porque […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, acompanhei inúmeros proprietários que só descobriram o passivo ambiental do próprio negócio na hora da venda — quando o comprador profissional exigiu uma investigação ambiental e os resultados vieram catastróficos. “Sempre achei que aquele cheiro era normal…”“Os tanques foram instalados há 30 anos, nunca deu problema…”“A fiscalização […]
Introdução “Engenheiro, quanto custa um valuation completo do meu posto?” Esta é, disparada, a pergunta que mais recebo ao longo de 30 anos de profissão. E a resposta, para frustração de muitos, continua sendo: depende. Depende do tamanho do posto. Depende da localização. Depende da complexidade da operação. Depende da documentação disponível. Depende da urgência. Depende […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, uma cena se repetiu incontáveis vezes: o proprietário, orgulhoso, me mostra o posto. As bombas novas, a loja reformada, os tanques impecáveis. E pergunta: “Engenheiro, quanto vale meu posto?” Eu respondo: “O imóvel e os equipamentos valem X. Mas o valor real do seu negócio — o […]
Introdução Nos últimos dez anos, testemunhei uma transformação silenciosa, mas profunda, no mercado de postos de combustível brasileiro. O que antes era um negócio predominantemente familiar, tocado “no instinto”, tornou-se um ativo de interesse crescente de distribuidoras, fundos de investimento e grandes grupos de revenda. As operações de M&A (Fusões e Aquisições) no setor de postos […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, atendi inúmeros proprietários que estavam prestes a renovar o contrato com sua distribuidora (bandeira) e se sentiam completamente desarmados na negociação. “Eles mandam a minuta, eu só assino.”“Se eu reclamar, eles tiram a bandeira e eu fico sem contrato.”“Não sei se as condições são justas, […]
Introdução Ao longo de 30 anos avaliando postos de combustível, testemunhei histórias que se repetem com variações mínimas: o fundador construiu o posto com muito esforço, muitas vezes com a ajuda da família. Os filhos cresceram dentro do negócio — ou não. Chega o momento da sucessão. E, em vez de ser um ato de […]
Introdução Ao longo de 30 anos atuando como perito judicial e avaliador, testemunhei situações que nenhum empreendedor gostaria de vivenciar: dois irmãos que não se falam há cinco anos por causa da partilha de um posto herdado do pai. Três sócios que gastaram mais de R200milemhonoraˊriosadvocatıˊciosparabrigarporumadiferenc\cadeR200milemhonoraˊriosadvocatıˊciosparabrigarporumadiferenc\cadeR 150 mil no valor do negócio. Um posto que perdeu […]